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      谁说营销都浮夸看天猫儿童学习桌品类日如何不花哨地搞事情

      时间2019-03-04 16:39:46  来源互联网

      又是一年开学季每到各种节日节点无疑是商家和平台大显身手开启一轮轮营销战的时候那么眼下正是开学季历来都是营销趋势引领者的天猫又放出了什么招这次天猫瞄准的是儿童学习桌品类2月24日-2月28日天猫超级品类日-儿童学习桌专场上线天猫平台成交?#30475;?#20840;年TOP2超越双12而且提高了高品质用户人群成交占比儿童学习桌成为高品质人群的居家新标配

      回顾整个天猫超级品类日-儿童学习桌专场活动可以看出第一次做学习桌品类日的天猫这次打了一场特殊的营销战把营销做实接下来就让我们看一下这次营销实在哪儿

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      人群圈定洞察家长伴学痛点

      2018年前后已?#21152;?0%的台湾家庭使用儿童学习桌椅相比之下大陆市场学习桌行业的市场渗透率不足3%通过这些数据一目了然行业和品类影响力严重不足市场教育度不足

      与此同时由于学习姿势不规范导致的近?#28216;?#39064;日益严重根据教育部2018年发布的义务教育质量监测报告我国青少年近视率高居全球第一

      问题不可谓不严峻而且学龄儿童的父母当中80后85后占大多数这部分父母在?#32422;?#30340;学生时代通常使用家中的餐桌茶几等家具完成学习产生了很多由于姿势不规范而出现的脊椎近视等问题他们绝对不想让?#32422;?#30340;孩子再重蹈?#32422;?#24403;年的覆辙

      显然儿童学习桌的市场需求巨大潜在消费人群离购买行为需要的只是一次需求痛点的直达和产品选择的指导所以天猫特意选择在开学季这个节点推出活动巧妙借势家长辅导写作业亲子关系等开学季热点话题直击目标消费人群

      用户说服发布首个学习桌椅行业标准+趋势报告

      除了让广大家长意识到学习桌的重要性还需要用更翔实的数据来进行更有效的市场教育也需要用权威的行业标准来指导家长的消费行为和规范商家的市场行为针对这两点天猫放了两个大招

      2月24日天猫在北京水立方举行儿童学习桌椅行业标准发布会会上发布的儿童学习桌椅行业标准被教育部教育装备协会基础教育装备标准纳入引用这也是国内首个儿童学习桌椅行业标准

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      2月25日天猫联合第一财经共同发布天猫美家儿童学习桌行业趋势研究用详实的数据对消费者进行市场教育如儿童学习桌消费出现低龄化现象创意功能智能电动成趋势近三年来符合人体工学结构和具备抗菌功能的儿童学习桌市场份额提升显著市场规模增长达134%

      与服饰美妆产品等品类不同学习桌这一品类是更少浮华的实物消费权威部门的行业标准和准确的市场趋势报告是对消费者最好的市场教育无疑天猫的两次重磅发?#25216;创?#39640;处着眼权威发布权威引领

      消费指引提出四大升级趋势点

      对锚定的目标人群进行市场教育之后接下来自然是告诉消费者该买什么该怎么买而天猫此次发布的儿童学习桌椅行业趋势报告中关于天然健康的木质学习桌椅备受消费者青睐充分说明除了合适品牌美观等因素孩子的健康是重中之重而且基础的陪伴型桌?#25105;?#32463;无法满足需求现代父母更渴望拥有一款辅助型儿童学习桌椅

      广大家长的这些消费需求是切实的天猫做学习桌品类日自然也是有着十成的诚意为消费者提供最好的品牌和最好的单品这一次天猫联合了2019年度天猫学习桌椅行业消费者最爱趋势品牌护童爱果乐A-OK/多喜爱康朴乐乐仙乐居法兰芭比针对当前学习桌市场的人体工学设计抗菌文具收纳坐姿纠正学习专注力保持等需求准确推出合适的品牌和产品以实实在在的健康实用创意好用智能享用超颜乐用四大升级趋势点取胜

      例如此次推出的各大品牌主打产品就各自突出了科学视距自动升降多功能收纳智连APP实现不良坐姿提?#36873;?#23398;习动态实时更新等功能

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      扩散传播联合垂直专业?#25945;?#28183;透目标人群️

      精心挑选和合理搭配的品牌和产品功能无疑回应了广大家长的消费诉求接下来如何通过传播对消费者进行有效渗透呢?#30475;?#20256;播物料和渠道来看此次天猫超级品类日-儿童学习桌专场活动不论从内容创意的策划和传播渠道的选择上都做到了踩点准确对症下药

      天猫先是与垂直?#25945;?#20316;业帮进行深度内容合作在开学季打造开学集结令之7天养成?#24049;?#22352;姿活动主题通过站内KOL背书和7天变形日记UGC内容号召家长升级学习桌同时与作业帮联?#25103;?#24067;趣味学习数据报告挖掘儿童学习问题并提供解决方案针对性强渗透效果好

      从传播渠道的选择上天猫根据四大升级趋势点将合作发布的14位KOL和5位品类体验官精心划分四大派别健康派科技派?#25226;?#20540;派实用派?#20445;?#20998;矩阵分圈层为品类日学习桌背书以更为细化的传播进行更为有效的市场渗?#28014;?/p>

      ?#28216;?#26009;的内容策划上无论是趣味海报还是创意视频都针对年轻用户的接受习惯量身定制与二更合作的短视?#30331;?#22937;采取逆向思维不是机械重复母亲如何爱孩子而是从孩子如何爱母亲的角度出发感?#35828;?#21516;时也让年轻家长非常有代入感有贴近性趣味海报采用了年轻人喜爱的?#27597;?#28459;画?#38382;?#19981;仅亲民活泼同时?#39184;?#25104;了信息科普和花式安利的功能

      从人群锚定到用户说服再到产品?#24179;?#20877;到最终渗透传播此次儿童学习桌专场是天猫超级品类日的又一次成功尝试从2017年以来基于对消费趋势的精准洞察天猫超级品类日为消费者带来高端水精华智能门锁猫?#28014;?#33457;洒等趋势品类践行着升级你的生活这一主张作为天猫成效卓著的一个营销IP天猫超级品类日精选当今极具潜力能够为消费者提升品质生活的趋势品类产品通过打造营销大事件引领品类消费升级?#29616;?#21161;力品牌商长线发展消费趋势类目并拉动全民品类结构升级



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